Beaucoup d’entre vous ont vu le prix de leur leads augmenter à partir du mois de Décembre 2022 (notamment pour la pompe à chaleur).
Ces augmentation ont plusieurs causes :
– Une concurrence accrue (de plus en plus de régies/installateurs sur notre marché)
– Des publicités qui se ressemblent toutes pour la plupart (lorsqu’elles ne sont pas copiées les unes des autres…)
– Une modification des règles publicitaires : avec notamment l’émergence de l’IA
C’est ce dernier point qui risque de modifier cruellement la donne sur vos campagnes dans les mois qui vont venir.
La fin du ciblage pour Facebook ADS
Depuis 1 an et demi déjà, Facebook incite ces annonceurs (les sociétés qui diffusent de la pub) à élargir leur ciblage et laisser l’algorithme de Facebook tourner.
Récemment vous ne pouvez plus cibler des personnes habitant strictement dans un lieu.
Un article du Wall Street journal nous a appris le 1er Août que Meta allait demander aux utilisateurs leur consentement sur la collecte de leurs données pour les publicités personnalisées.
Tout ça à cause de notre fameux “RGPD” en Europe.
L’application est prévue pour Octobre 2023 et cela va considérablement affaiblir la performance de nos publicités.
Google suit la même voie
Côté Google c’est la même tendance : suppression des audiences similaires, mots clés en ciblage large et mise en avant de ce qu’ils appellent les « Campagnes intelligentes »
Les annonceurs ont de moins en moins de contrôle et de marge de manœuvre.
Beaucoup d’agences publicitaires sérieuses ont déjà arrêté le “Search” pour les travaux de rénovation.
Elles se repositionnent sur Youtube ou le réseau Display.
Que faire ?
Anticiper le changement et se positionner sur d’autres canaux :
L'emailing
Le meilleur selon moi.
Avoir une base mail vous procure une indépendance terrible : vous n’êtes plus sujet aux règles, changements d’utilisation et d’algorithme des plateformes publicitaires et c’est surtout beaucoup moins cher !
Le SEO (Référencement naturel)
Sous-utilisé dans notre domaine.
Le SEO prend certes plus de temps à mettre en place mais permet d’avoir une manne de leads constante par la suite.
Il permet aussi de légitimer votre société aux yeux de vos futurs clients : dans domaine marqué par une crise de confiance des consommateurs envers les sociétés de rénovation, c’est loin d’être négligeable.
A plus ou moins long terme, le SEO sera remplacé par le SAIO (Search Artificial Intelligence Optimization) : la capacité d’influencer les réponses de l’IA à notre avantage pour mettre en avant notre société ou nos services.
Les publicités natives
Les publicités natives consistes à intégrer des publicités (sous forme de bannière généralement) au sein d’une page de manière cohérente.
Le lecteur doit “moins sentir” qu’il est face à une pub.
C’est la raison du succès de ce format.
